Consultoría estratégica

Preguntas que preceden a decisiones audaces.

▶ ¿La estrategia responde a razones internas o a causas externas?

▶ ¿Cuánto tiempo hay para planificar y validar diferentes opciones?

▶ ¿Cómo se asignan los recursos y se maximizan los resultados?

Una estrategia eficaz es siempre el resultado de poner al descubierto puntos ciegos, identificar que está cambiando y cuáles son las oportunidades que tienen el potencial de arrojar el mayor beneficio.

Sabemos cómo definir los factores clave que dan forma a una estrategia congruente: propósito, visión, objetivos, dirección, enfoque y diferenciación de la competencia. Ponemos al descubierto las oportunidades de crecimiento y analizamos una toma de decisiones coherentes sobre inversiones, fusiones o adquisiciones. Asistimos a organizaciones con la ambición de liderar, a abordar sus desafíos estratégicos más complejos, a afrontar la incertidumbre y a establecer metas significativas.

El futuro de su empresa al descubierto

  • Oportunidades adyacentes y posibilidades de innovación, incluso repensar o cambiar el modelo de negocio actual.
  • Establecer metodologías ágiles de ideación y diseño rápido de prototipos que ponen a prueba productos, servicios, estilos de trabajo, mercados, etc.
  • Catalizar el conocimiento generado por clientes, proveedores y otros actores de la industria como inteligencia de negocio y mejores decisiones.
  • Definir métricas de desempeño que corroboren con hechos y datos una progresión hacia la obtención de unos resultados cuantificables. Se trata de establecer un marco probado sobre cómo asignar recursos y maximizar los rendimientos.
  • Proyectar el impacto de la disrupción en la industria y visualizar o determinar la trayectoria probable que tomará.
  • Reconocer hasta qué punto la cultura de la empresa respalda una mentalidad de crecimiento, así como la predisposición de asumir riesgos e innovar.
  • Puntos ciegos o áreas donde la organización puede tener debilidades, vulnerabilidades o lagunas en su conocimiento o en los procesos de toma de decisiones.
  • Estructuras jerárquicas y burocráticas que limitan la toma rápida de decisiones y hacen imposible experimentar o probar nuevas ideas, así como validar nuevas oportunidades de mercado.
  • Toma decisiones empresariales sesgadas por modelos metales erróneos o faltas de información al poner barreras al conocimiento que proporcionan clientes, proveedores y otros actores.
  • Ignorar las variables de desempeño y tomar decisiones subjetivas que eluden verificar una progresión hacia resultados cuantificables.
  • Subestimar el impacto de los cambios en la industria o de un sector y carecer de una comprensión clara de cómo podría evolucionar.
  • Ignorar la influencia que tiene la cultura corporative en la mentalidad de crecimiento, así como la resistencia a asumir riesgos e innovar.
Proyectar estrategias de éxito sostenible

El éxito sostenible en las organizaciones implica más que optimizar el modelo de negocio y las operaciones. Para evitar la pérdida de impulso, es necesario adoptar una actitud proactiva y cuestionar modelos mentales arraigados. Explorar nuevas oportunidades de negocio exige abordar los desafíos desde perspectivas audaces y diferentes para evitar quedar atrapado en un patrón de crecimiento con posterior declive sigmoide. La adaptabilidad y la voluntad de cambiar son fundamentales en la búsqueda o proyección de una estrategia de éxito.

Resolvemos la pregunta:
¿Cómo lograr una ventaja competitiva?


Ayudamos a proyectar una visión estratégica que se guía por un propósito sustentado por principios sólidos. Definir lo que se debe hacer y por qué, proporciona la base para construir una organización resiliente centrada en las personas. Nuestro cometido es anticipar el cambio al exponer en la curva sigmoidea el ciclo de negocio. Identificar dónde se ubica una industria o tecnología en la curva sigmoidea proporciona claves estratégicas para la asignación temprana de recursos necesarios para el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Predecir la trayectoria del mercado es un factor crítico de toda empresa resiliente. La capacidad de reinventarse es el otro aspecto clave, consistente en explorar mercados y experimentar con ideas innovadoras que faciliten la transición hacia una nueva curva sigmoidea o una evolución de la generación de valor.

Pensamiento sistémico

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Una metodología utilizada para identificar la posición de la organización, los efectos de las fuerzas de mercado y de las palancas de cambio a largo plazo. Todo sistema está compuesto por múltiples actores y grupos de interés; el éxito depende de reconocer sus metas y necesidades. Replantear los desafíos desde diferentes perspectivas, expone puntos ciegos y oportunidades adyacentes; pone al descubierto las interdependencias. Visualiza los recursos disponibles, los redundantes y proyecta cuáles se deben desarrollar como parte integral de la consecución de los objetivos estratégicos.

Inteligencia colectiva

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Aumentar la capacidad de aprendizaje de la organización requiere eliminar cualquier idea errónea, inexactitud o falta de información que pueda dar lugar a una visión distorsionada. Gran parte de la información de la situación de empresa y de los mercados en los que opera está en manos de proveedores, clientes, clientes potenciales, inversores, competidores, expertos o el equipo interno. Desarrollar la inteligencia colectiva precisa fomentar la participación y la colaboración del talento de empresa, así con agentes externos; para dar lugar a decisiones informadas que conducen a soluciones notables y relevantes.

Modelos mentales y estrategia

Un modelo mental es representación o un marco que determina una forma de pensar y de analizar la realidad. Permiten identificar oportunidades y desafíos, y planificar acciones para lograr nuestros objetivos. Los modelos mentales nos ayudan a ver las cosas desde diferentes perspectivas, a establecer conexiones entre conceptos e ideas, y a anticiparnos a los posibles escenarios y pronosticar resultados. Así por ejemplo la metáfora de los océanos azules, que plantea crear nuevos mercados donde no hay competencia en lugar de competir con los otros contendientes de mercado.

La perspectiva del cliente

Un marco estratégico basado en el análisis de las expectativas del mercado que dan lugar a decisiones de innovación, diferenciación y cambio de modelo de negocio. Todo depende del cliente y de cuál es el precio más alto que está dispuesto a pagar por un producto o servicio, teniendo en cuenta que el valor también es subjetivo. Se trata de potenciar el valor comercial de la empresa mediante la diferenciación y el análisis coste-beneficio de cliente evitando errores y juicios o sesgos.

 

  • Estrategia de evolución implica un crecimiento constante de la capacidad tecnológica de la empresa, la diferenciación a través de modelos de negocio innovadores y la búsqueda de un posicionamiento que pueda conducir a un monopolio, por ejemplo, en un nicho de mercado. Un desafío de liderazgo estratégico a largo plazo que pone a prueba el equilibrio entre el desgaste de recursos y la generación de valor sostenible.

 

  • Estrategia de efecto responde a un desafío urgente que amenazan la relevancia y competitividad de la organización. Precisa lanzar iniciativas decididas y audaces en momentos de crisis que aborden y fuercen eficazmente el cambio. Aunque un cambio abrupto de los objetivos de negocio puede generar incertidumbre y estrés, una implementación sólida puede impulsar el rendimiento general de la organización.

 

  • Estrategia de influencia responde a organizaciones con capacidad de influir en los procesos reguladores. Consiste en promover tácticas de influencia que den lugar a una ventaja empresarial. Medidas como la creación de grupos de interés, el reclutamiento de embajadores, la identificación y ganar el favor de tomadores de decisiones, así como la influencia o dirección de la opinión pública a través de prácticas efectivas de ingeniería social.

 

  • Estrategia de disrupción crea mercados y redes de valor con el potencial de alterar sectores, industrias o mercados establecidos y dominados por empresas ya consolidadas. Productos o servicios innovadores que, en su inicio, atienden a nichos de mercado o segmentos de gama baja que han sido pasados por alto por la industria establecida. Desafía los convencionalismos y presenta mejoras incrementales de eficiencia o costes.

Modelos Mentales

El marco de valores en competencia y el modelo de Riemann-Thomann son herramientas, que permiten comprender la cultura empresarial, abordar diferencias y en su caso conflictos durante los procesos de transformación. Una metodología útil cuando se trata de alinear los valores de una organización con sus acciones, dado que de no hacerlo la falta de coherencia genera disonancia cognitiva, llegando incluso a afectar la salud y estabilidad emocional de sus integrantes. Igualmente debemos observar que las ilusiones colectivas pueden dar la falsa convicción que todos los individuos de una organización se adhieren a una serie de valores cuando la realidad individual es muy distinta. El impacto de los modelos mentales en la toma de decisiones tiene un efecto en la cuenta de resultados y son decisivos para la culminación de procesos de transformación.

Desmarcarse de la competencia

Los logros empresariales extraordinarios requieren audacia para formular un conjunto deliberado de ideas que preceden a la acción que antecede al éxito. La estrategia empresarial debe evolucionar con los desafíos y oportunidades que se presentan.

De afuera hacia adentro

Implica comprender en detalle el mercado, las preferencias de los clientes y el entorno externo general de las cadenas de valor. Un estudio que se debe realizar antes de desarrollar productos, servicios o sobre todo cuando se trata de proyectar estrategias. La digitalización nos permite ampliar nuestra presencia en el mercado al comprender mejor el comportamiento y las expectativas de los clientes, reducir los tiempos de respuesta dando lugar a organizaciones más ágiles.

De adentro hacia afuera

Enfatiza que las competencias, tecnologías, experiencia y recursos únicos de una organización son la base para crear ventajas competitivas y buscar oportunidades en el mercado. Una estrategia de adentro hacia afuera tiene como objetivo crear ventajas sostenibles que sean más difíciles de replicar para los competidores. La tecnología facilita agilizar procesos y la optimización de la producción, así como de los servicios. Conjunto de acciones que genera mayores márgenes operativos.

Una estrategia bien articulada se distingue por una visión decidida que se propaga sin esfuerzo por toda la organización. Toda estrategia sustentable debe considerar los recursos y capacidades disponibles, así como aquellos que será necesario adquirir y desarrollar. Estrategias deliberadas que dan forma a una cultura empresarial fuerte basada en valores, un estilo de trabajo que motiva y objetivos que constituyen un marco de responsabilidad compartida. Obtener resultados notables requiere de una estrategia audaz cuyo objetivo es crear valor diferencial. Las estrategias bien formuladas crean una imagen clara de la organización y hacia dónde se dirige. Es el marco de referencia que permite el desarrollo de una ventaja competitiva sostenible.